創業22年的江波龍 如何應對供應危機

2021年9月14日，2021中國閃存市場峰會（CFMS）如期在深圳召開，今年的主題為“存儲標準·存儲生態”。這場高規格的峰會，邀請了全球存儲產業鏈及終端應用企業共同探討全球化芯片短缺局面下半導體存儲行業的發展，江波龍電子旗下行業類存儲品牌FORESEE和國際高端消費類存儲品牌Lexar雷克沙雙雙亮相。此次電子發燒友采訪到了深圳市江波龍電子股份有限公司企業級數據存儲事業部總經理陶維毅。

布局FORESEE、Lexar雷克沙雙品牌

據陶維毅介紹，FORESEE創立于2011年，主要面向行業類的客戶。而Lexar雷克沙商標在2017年被江波龍電子收購，是面向高端消費類的全球性存儲品牌。雙品牌的布局也意味著江波龍電子在消費級、工規級、企業級、車規級的“全面開花”。江波龍電子在存儲領域深耕二十余年，擁有豐富的技術積累，在與NAND Flash相關的eMMC、SSD等相關產品線已經運營成熟，并在去年開拓DRAM產品線，目前業務發展良好。

江波龍電子收購Lexar雷克沙商標時，Lexar雷克沙已經有21年的歷史。二十多年來，Lexar雷克沙在特定領域有較好的表現，如戶外的極限運動攝影、移動式存儲等，目前在亞太、北美、歐洲等地區已有較高的知名度與美譽度。2021年，Lexar雷克沙品牌旗下四款產品獲得了紅點大獎（Red Dot Award: Product Design），也再次證明了它的實力。

FORESEE是江波龍電子在2011年打造的行業類存儲品牌，布局商用級、工規級、企業級等領域，給客戶以穩重、耐久的品牌形象，具有專業性、高效、創新等特點。專業性指有自主研發能力，如定制化開發能力；高效指能夠為客戶提供本土化服務，如大規模量產能力；創新指可以發現并及時滿足客戶的潛在需求或特定需求。

2011年，FORESEE便發布了自有品牌的eMMC產品，是國內較早量產eMMC的品牌之一。2012年，FORESEE發布了智能microSD卡，并于當年獲得了科技部國家重點新產品獎。2020年，FORESEE獲得了中國物聯網大會十大半導體杰出品牌的榮譽。由此可見，FORESEE從產品、技術到品牌力，都有其獨特的優勢。

以豐富經驗穩定供應聯手國內廠商打造自主產品

在與國內廠商合作方面，陶維毅表示，目前國內Flash顆粒以及DRAM顆粒主要兩大原材料供應商，一個是長江存儲，另一個是合肥長鑫，此外還有紫光國芯等廠商。目前國內的Flash顆粒以及DRAM顆粒，主要集中在國內市場，但陶維毅表示未來在國際市場上會有更大的需求。隨著我國存儲原材料供應商的技術以及量產能力的提升，國產顆粒會覆蓋到越來越廣的領域中。

目前，江波龍電子與長江存儲、合肥長鑫建立了緊密的合作伙伴關系，如FORESEE去年推出了面向信創市場的固態硬盤產品，搭載了長江存儲的存儲顆粒。在內存產品上，也有使用合肥長鑫顆粒的產品。

除了國產供應鏈，產能緊張也是今年大家關心的話題。由于半導體市場長期處于供需失衡的狀態，許多芯片產品產能極為緊張，如何為下游客戶維持穩定供應，成為各個企業的難題。

對此，陶維毅表示，集成電路產品強調“強計劃、保供應”，這兩個特性是集成電路包括IC領域非常重要的兩個特點。江波龍電子創立至今已有22年，隨著研發實力和公司運營能力的積累，熟知集成電路產業產品波動的特點，會有一定的預判性。

同時，江波龍電子在企業運營時會與下游客戶強調產品的計劃性，也會及時向客戶提示上游供應可能出現的問題。比如，當初發現供應鏈趨緊的情況后，江波龍電子及時與客戶積極溝通交換信息，通過大家各自的渠道，互相驗證后確定情況是否屬實。

當對市場的判斷較為清晰準確后，江波龍電子會利用公司自有的財力做一些資源儲備，比如盡早下訂單采購原材料，同時也會與客戶探討雙方可以接受的方式，提前鎖定一些原材料供應，這樣當客戶有需求的時候，就能夠以比較平緩與從容的方式進行供應，這也是江波龍電子用多年來的經驗和運營能力為客戶提供的增值服務。